Մի քանի տարի առաջ, եթե ցանկանում էիք գտնել 1996թ.-ի գարնանային Prada-ի հավաքածուից անփոփոխ կտոր, Թոմ Ֆորդի ժամանակաշրջանի Gucci պայուսակ կամ Dries Van Noten մետաքսե տաբատ, որը տարիներ շարունակ հետապնդում էր ձեզ:, դուք ստիպված կլինեիք ապավինել խիղճին, համբերությանը և բացառիկ բախտին: eBay-ը մաքրելը և բեռնափոխադրումների խանութներում դարակաշարերի միջով ժամեր անցկացնելը երկար ժամանակ սպորտաձև է դարձել նորաձևության մոլուցք ունեցողների համար, բայց շատերի համար հին և օգտագործված դիզայներական հագուստներ գնելը ժամանակ և փող խլող խաղ էր թվում՝ անբարենպաստ հավանականություններով:
Հիմա, չնայած դեռ շատ հաջողություն կա, որսի հուզմունքը կարելի է թորել մինչև մի քանի կտտոց: Ոչ միայն այն պատճառով, որ ինտերնետը դարձել է բազմաթիվ, հեշտությամբ որոնելի վերավաճառքի կայքերի տուն, այլ նաև այն պատճառով, որ դիզայներական ապրանքանիշերից շատերը վերջապես սկսել են ընդունել շրջանաձև տնտեսության գաղափարը: «Վերավաճառքի» էկոհամակարգը, որը նախկինում համարվում էր վտանգ շքեղ տան ինքնության համար և պոտենցիալ արտահոսք նրա ամբողջական գնային հաճախորդների բազայի համար, այժմ ունի բնապահպանական և սոցիալական պատասխանատվության աուրա, որը խավարում է սարսափելի զեղչի ուրվականը:
Այս ծովային փոփոխությունը վերաբերում է նույնքան տնտեսագիտությանը, որքան գեղեցիկ պատրաստված հագուստի վարպետությունը հարգելուն, որը կարող է և պետք է տևի ողջ կյանքի ընթացքում կամ ավելին: ԱյնԱյս պատմության մեջ ներկայացված կանայք միշտ հասկացել են դա՝ անկախ նրանից, որ նրանք կանոնավոր կերպով կրում են այնպիսի կտորներ, որոնցից պահել են տասնամյակներ շարունակ, թե՞ վինտաժ գնումների մոլուցք ունեն: «Շատ բաներ միշտ էլ ոճային կլինեն, քանի որ դու ոճ ունես», - ասում է Բեթան Հարդիսոնը՝ նախկին մոդել և նորաձևության ոլորտում բազմազանության ջատագով: «Ամեն ինչ կապված է ձեր վերաբերմունքի հետ»:
Թերևս այս փոփոխության ամենավառ օրինակն այն է, որ երբ Դրիս Վան Նոթենը կառուցեց իր Լոս Անջելեսի առաջատար նավը անցյալ աշնանը, նա դրա սենյակներից երկուսը նվիրեց արխիվային նմուշներին, որոնք հաճախորդները կարող են անխափան գնել նոր սեզոնի ապրանքների հետ մեկտեղ: Գոյություն ունի նաև Gucci-ի համագործակցությունը RealReal-ի հետ, որը դիզայներների վերջին համագործակցությունն է արագ աճող շքեղ վերավաճառքի կայքի հետ: Դա տեղի է ունենում նաև հանրախանութի մակարդակում. Մեկ տարի առաջ Nordstrom-ը Նյու Յորքի իր խանութի հատուկ թեւը նվիրեց «Se You Tomorrow»-ին, որը վերավաճառքի թռուցիկ է: Անցյալ աշնանը, Selfridges-ը Լոնդոնում գործարկեց «Resellfridges»-ը, որը համարվում էր «դռները բացելու միջոց այն մարդկանց համար, ովքեր այլ կերպ չէին գտնի, որ գնումներ կատարելիս նախապես սիրված լինեն»: և Մեդիսոն պողոտայի Fivestory-ում դուք կգտնեք վինտաժային Chanel-ը Ստաուդից մեկ թռիչք դեպի վեր: Նոյեմբերին Farfetch-ի համաշխարհային բուտիկների ագրեգատորը ներկայացրեց Farfetch Second Life-ը, որը թույլ է տալիս հաճախորդներին վաստակել կայքի վարկ՝ առևտուր անելով իրենց օգտագործած Dior գրքերի տոպրակներով և Louis Vuitton Trevi PM պայուսակներով: Ոչ նոր հագուստի ողջ սրտով գրկախառնվել է նույնիսկ Հոլիվուդի հագուստի բաժիններ: The Crown-ի վերջին սեզոնում արքայադուստր Դիանայի շատ զգեստներ իրականում պատկերված տասնամյակներից են: Եվ շահագործման հանձնելու փոխարենՀատուկ զգեստներ Թեսա Թոմփսոնի կերպարի համար Սիլվիի սերը ֆիլմում, ֆիլմի ետևում գտնվող թիմը ներխուժեց Chanel-ի արխիվները նրա էկրանային տեսքի համար:
Սա բումի ժամանակ է մեզանից նրանց համար, ովքեր չեն կարող իրենց թույլ տալ դիզայներական ապրանքների մեծ մասը մանրածախ առևտրում, բայց չեն ցանկանում դիմել արագ նորաձևության, լինի դա բնապահպանական նկատառումներից ելնելով (մոտավորապես 17 միլիոն տոննա տեքստիլ հարված է հասցվել): աղբավայրեր միայն 2018 թվականին) կամ արհեստագործական առումով փոխզիջումների գնալուց հրաժարվելու պատճառով: Մենք կարող ենք որոնել «զեբրա-գծավոր բելգիական կոշիկներ» Poshmark-ում և տեսնել, թե ինչ է ստացվում, «S» և «XS» չափսերի Prada վերարկուներ փնտրել Vestiaire Collective-ում, զննել Phoebe Philo-ի ստեղծագործությունների ընտրված ընտրանին Re-SEE-ում կամ հուսալ լինել առաջինը: անձ, ով մեկնաբանում է մեր առաքման փոստային կոդը (ապրանքների ամրագրման սովորական եղանակ) Instagram-ի հին դիլերի Hermès գոտու լուսանկարի վրա:
Չմաշված հագուստին նոր կյանք տալը նույնպես հեշտ է: «Վերավաճառքը կլինի շքեղության գնման փորձի ենթադրյալ մասը», - ասում է Ալիսոն Սոմերը՝ RealReal-ի ռազմավարական նախաձեռնությունների ավագ տնօրենը: «Ինչպես երբ մեքենա ես գնում, դու այն քշում ես շատ ու գիտես, որ կարող ես վերավաճառել այն: Նույնը կլինի շքեղ հագուստի դեպքում։ Դա արդեն իսկ ճիշտ է; մենք պարզապես հեշտացնում ենք հաճախորդների համար դա անելը»: Gucci-ի աքսեսուարները, ըստ RealReal-ի տվյալների, կարծես թե հատկապես լավ են դիմանում լոտի դուրս մղվելուց հետո՝ նախնական գնի 70 տոկոսի միջին արժեքով::
(Իրերից ձերբազատվելու նոր անխափանությունն իրոք ունի պոտենցիալ բացասական կողմ. Երբ ես հարցրեցի Հարդիսոնին, թե արդյոք նա կարողացել է1973 թվականին նա վստահ չէր, որ նա կրեց Սթիվեն Բերոուզի զգեստը, որը նա կրել էր լեգենդար Վերսալի ճակատամարտի նորաձևության շոուի ժամանակ: «Կարծում եմ, որ նա տվեց ինձ», - ասաց նա: «Բայց երբ երիտասարդ ես, գիտես, որքան թեթև է բեռը, այնքան ավելի ազատ է ճանապարհորդությունը: Դուք փոխանցում եք բաներ, քանի որ չեք գիտակցում, թե ինչ ունեք այդ պահին»:)
Բրենդի կողմից բիզնես մոդելների մեջ վերավաճառքի ներդնման ուղղությամբ տեղաշարժը դանդաղ է կառուցվում, բայց այն արագացել է համաճարակի ժամանակ: RealReal-ի հետ կապվելու Gucci-ի որոշումը կայացել է ընդամենը մի քանի ամիս անց Ալեսանդրո Միքելեի հայտարարությունից այն բանից հետո, երբ ապրանքանիշը պարտավորվել է կրճատել տարեկան արտադրանքը հինգ հավաքածուից երկուսի՝ վկայակոչելով էկոլոգիական, ինչպես նաև ստեղծագործական մտահոգությունները: Ճիշտ այնպես, ինչպես մեզանից շատերի մոտ հայտնվել է պահարանները մաքրելու ճնշող ցանկությունը այն բանից հետո, երբ ամիսներ անցկացրեցինք ներսում մեր բոլոր իրերով, այնպես էլ նորաձևության արդյունաբերությունը ստիպված էր հաշտվել իր արտադրած և կուտակած իրերի հսկայական քանակի հետ:
«Ես տեսնում եմ տենորի տարբերությունը 2016-ին ապրանքանիշերի հետ ունեցած խոսակցություններից և 2020-ի խոսակցություններից», - ասաց Սոմմերը: «Մեր բեռնափոխադրողների մոտ կեսը նշում է բնապահպանական պատճառները՝ որպես մեզ հետ ուղարկելու դրդապատճառներից մեկը: Եվ մենք տեսնում ենք նույնը գնումների կողմում, նույնիսկ ավելի բարձր հազարամյակի և Gen Z հավաքածուների համար: Նրանք փնտրում են ապրանքանիշեր, որոնք արտացոլում են նույն փոփոխվող արժեքները, որոնք նրանք ունեն»: Այդ ճնշմանը զուգորդվում է այն փաստը, որ վերավաճառքը, այլ ոչ թե բրենդի հաճախորդների բազան մարդակեր դարձնելու փոխարեն, ինչպես շատերը հավատում էին, որ դա կարող է, իրականում լրացնում է այն մի քանի տարբեր ձևերով: Իմանալովայն, որ դուք կկարողանաք վերավաճառել 5,900 դոլար արժողությամբ պայուսակը նույն գնով, նախքան գրանցամատյան հասնելը, նվազեցնում է մուտքի արգելքը՝ տեսականորեն ավելի շատ հաճախորդներ բերելով: Իսկ բյուջեն գիտակցող գնորդների համար, հատկապես միլենիալների և Gen Zers-ի համար, մի զույգ օգտագործված լոֆերները կարող են ծառայել որպես դարպասային դեղամիջոց:
Օլիվիա Քիմը՝ Nordstrom-ի փոխնախագահը, ով կազմակերպել է See You Tomorrow-ը, ասում է, որ չնայած թռուցիկ պատուհանը ժամանակավոր էր, նա հույս ունի, որ այն կհանգեցնի վերավաճառքի մշտական ներառմանը Nordstrom-ի ապագա առաջարկներում: «Մենք գիտենք, որ երիտասարդ հաճախորդների համար կրկին առևտուրը հաճախ նրանց առաջին արշավն է դեպի նոր ապրանքանիշ», - ասաց նա: «Նրանք, հնարավոր է, չկարողանան ձեռք բերել նոր սեզոնային պայուսակ, բայց նրանք կարող են իրենց թույլ տալ նախորդ սեզոնի պայուսակը զեղչված գնով: Դա խթանում է ապրանքանիշի մերձեցումը»: Այլ կերպ ասած՝ ինչո՞ւ երբևէ վերադառնաք Զառա, երբ իմանաք, թե ինչ է զգում ձեռքի գործիքի կաշին: Համաձայն Boston Consulting Group-ի և Altagamma-ի 2019 թվականի հաշվետվության, վերավաճառքի շուկան ակնկալվում է, որ այս տարի հասույթը կհասնի $36 մլրդ-ի (2018-ի $25 մլրդ-ի դիմաց) և աճում է չորս անգամ ավելի արագ, քան առաջնային շուկան: «Քանի որ գներն այդքան թանկ են, [վերավաճառքի հաճախորդը] երբեք չի կարող լինել ձեր հաճախորդը», - նշում է ապրանքանիշի խորհրդատու Բոննի Մորիսոնը: «Բայց դուք կարող եք նրանց հետ պահել որևէ այլ տեղ հաճախորդ լինելուց»:
Կուլիսներում վինտաժ հագուստը միշտ եղել է դիզայնի գործընթացի կարևոր տարրը: Դիզայներական թիմերը հաճախ ստանում են արխիվային նմուշներ (իրենց բրենդներից և ուրիշներից, որոնցով նրանք հիանում են), որպեսզի օգտագործեն որպես հղումներ, օրինակ, ստեղծել որոշակի շշուկ կամմոտավոր կտրվածք մի թևի վրա: Այժմ նույնիսկ այդ թանկարժեք ռեսուրսները կիսվում են Row-ի հաճախորդների հետ. դիզայներ Մերի-Քեյթ Օլսենի՝ Comme des Garçons-ի և Issey Miyake-ի տասնամյակների վաղեմության նմուշների համադրված հավաքածուն այժմ հասանելի է (գինը ըստ պահանջի) ապրանքանիշի կայքում:
Էմիլի Գրուկան՝ փողոցային հագուստի Supreme ապրանքանիշի դիզայներ, շրջում է ամբողջ Եվրոպայում և Ճապոնիայում խնայողությունների խանութներում՝ տեղեկացնելու իր աշխատանքին և (եթե ժամանակ կա)՝ ավելացնելու իր տպավորիչ հավաքածուն: Supreme-ը յուրահատուկ հարաբերություններ ունի վերավաճառքի շուկայի հետ. դրա խիստ սահմանափակ հրատարակությունները հաճախ անմիջապես շեղվում են սկզբնական արժեքից ավելի քան 10 անգամ: Ապրանքանիշի նվիրված երկրպագուների բազան կարող է նույնիսկ ազդել այլ ընկերությունների համար օգտագործվող շուկայի վրա. Երբ Supreme-ը հայտարարեց Ժան Պոլ Գոտիեի հետ համագործակցության մասին, Gruca-ն նկատեց, որ կուտյուրային դիզայների արխիվային նմուշների գները բարձրացել են eBay-ում: «Բոլորն ուզում էին ավելին իմանալ Գոտյեի մասին, նույնիսկ 16-ամյա չմշկասահորդները, ովքեր երբեք չէին լսել նրա մասին», - ասաց նա:
Որոշ ապրանքանիշեր որոշել են, որ պատրաստ չեն մասնակցել վերավաճառքի ակցիային, փոխարենը փորձում են վերամշակել կամ վերաթողարկել: Miu Miu-ն, օրինակ, վերջերս թողարկեց 80 զգեստների շարք, որոնք պատրաստված էին 1930-ականների վերամշակված վինտաժային կտորներից: Acne Studios-ը սկսել է վերաիմաստավորել իր սեփական արխիվային ստեղծագործությունները՝ կիրառելով կաշվե վահանակներ կամ լրացուցիչ սեղմիչներ՝ ջազային չվաճառված ապրանքների համար: Մյուս կողմից, դիզայներ Օլիմպիա Լը-Թանը հենց նոր սկսեց աշխատել Նյու Յորքի իր սիրելի խանութներից մեկի՝ Marlene Wetherell Vintage Fashion-ի հետ՝ աշխուժացնելու հագուստները, որոնք վնասվել էին կամ վնասվել էին։թառամում է խանութում, ուլունքներով, ասեղնագործությամբ կամ ստեղծագործական փոփոխություններով:
«Կարծում եմ, որ այն ապրանքանիշերը, որոնք ընդգրկել են իրենց արխիվները և խրախուսում են նոր իրերը խառնել հին նմուշների հետ, ավելի առողջ հարաբերություններ ունեն իրենց հաճախորդների և բիզնեսի և ընդհանուր առմամբ իրենց ժառանգության հետ», - ասում է Սալի Սինգերը՝ Vogue-ի նախկին կրեատիվ տնօրենը, ով: այժմ Amazon-ի նորաձեւության ուղղության ղեկավարն է: «Յուրաքանչյուր ոք, ով ցինիկաբար մտածում է, որ ապագան միայն մեր առջև է և կապ չունի այն ամենի հետ, ինչ եղել է նախկինում, մի փոքր ժամանակավրեպ է»:
Ինչպե՞ս այս փոփոխությունները կազդեն նորաձևության արդյունաբերության գործունեության վրա, որպես ամբողջություն: Առաջին հերթին, ապրանքանիշերը կարող են օգտագործել այն տվյալները, որոնք նրանք հավաքում են երկրորդային վաճառքից՝ տեղեկացնելու համար, թե ինչ և որքան նոր ապրանք են արտադրում ապագայում: Բացի այդ, Մորիսոնը հետաքրքրվեց, թե արդյոք մենք կարող ենք գնալ դեպի առանց դիզայներների նորաձևության արդյունաբերություն, որը գերադասում է ապրանքանիշի ինքնությունը, քան անհատական ստեղծագործական տեսլականը: «Մարդիկ գիտեն, թե ինչ է ներկայացնում Chanel-ը, և այն միշտ նույն բանն է: Hermès-ը ևս մեկ պիտակ է, որն այնքան հատուկ է հարմարեցված մեկ տեսլականին, և այդ տեսողության համը մնում է մշտադալար», - ասաց նա: «Այսպիսով, բրենդները կմտածե՞ն այդ մասին, քանի որ նրանք հաշվի են առնում իրենց երկարակեցությունը և ինչպես են դրանք ներառում արխիվային կամ պատմական նմուշներ դրանում»:
Կան որոշ խնդիրներ՝ կապված վերավաճառքի շուկայի ներկա վիճակի հետ՝ ինչպես անձնական, այնպես էլ բիզնեսի կողմից: «Ավելացնել զամբյուղին» սեղմելը նույնը չէ, ինչ նորաձևության պատմության մեջ ներքաշվելը, ով աշխատում է ձեր տեղական խնայողական խանութում գրանցամատյանում, և դուք ավելի քիչ հավանական է գործարք ձեռք բերել:հազվագյուտ գտածո այժմ, երբ բոլորը գիտեն, թե ինչ ունեն: (Մորիսոնը կատաղի կերպով կիսվել է eBay-ում 268 դոլարով Givenchy-ի կուտյուրային զգեստ գնելու մասին պատմությամբ:) Կան նաև նույնականացման խնդիրներ. Fashionista-ի և Forbes-ի հոդվածները նշում են, որ RealReal-ը երբեմն թույլ է տալիս կեղծիքներին սահել իր ստուգման գործընթացի ճեղքերից. որոնք կարող էին շտկվել կամ նվազագույնի հասցնել, եթե ապրանքանիշերն իրենք լինեին խոսակցության ավելի մեծ մասը:
Բայց մենք դեռ վաղ օրերում ենք, և վերավաճառքի ճանաչման և ներդրումների օգուտները գրեթե անկասկած գերազանցում են ծախսերը: Ինչ վերաբերում է դրան, ապա պետք է հագնել և սիրել գեղեցիկ, լավ կարված հագուստ՝ պահարանի ետնամասում փոշի հավաքելու փոխարեն: «Հատկապես նման ժամանակաշրջանում, երբ մենք բոլորս նայում ենք մեր սպառմանը, դուք պետք է օգտագործեք ձեր գնած հագուստի յուրաքանչյուր տարր: Կամ գոնե գտեք մեկին, ով կգնահատի դա»,- ասել է Մորիսոնը: «Եթե այն բավական լավ վիճակում է, ինչ-որ տեղ պետք է կյանք ունենա: Այն պետք է աշխուժացվի ինչ-որ մեկի հաճույքով»:
